有同學下課問老師:「為什麼業務那麼難做?跟客戶說什麼他都不要」

「客戶不要?那不是正常的嗎?」我回答。

很想告訴這位同學:
「重點是為什麼他會想要?」
或者「你如何讓他覺得想要?」

網路時代,
市場優勢逐漸向買方移動,
想要提升自己的銷售能耐,
不妨先思考下列三個技巧:

1、客戶不喜歡「被人推銷買東西」,他只喜歡「自己主動買東西」。

2、「別急著把手伸進客戶的口袋,除非你先掌握他的腦袋!」

3、「先激起客戶意願,永遠比說自己商品多好更重要!」